"Уян хатан" гэдэг нь Хуайхай маркетеруудын сэтгэлийг илэрхийлдэг. Сорилт бэрхшээлтэй тулгарах үед тэд үргэлж "Бид үүнийг даван туулж чадна!" гэж хэлдэг. Энэхүү тэсвэр тэвчээр нь ялагдлыг хүлээн зөвшөөрөхөөс татгалзах тухай биш; энэ бол итгэл үнэмшил, хариуцлагын мэдрэмж, Хуайхай маркетеруудын дунд уламжлагдан ирсэн өвөрмөц шинж чанар юм.

Хуайхайн олон улсын стратеги урагшилсаар байгаа тул тус брэндийн гадаад зах зээл дэх нөлөө аажмаар буурч байна.өсөн нэмэгдэж байна. Дэлхийн газрын тосны нөөцөөр баялаг гэдгээрээ алдартай Баруун Азийн бүс нутаг нь уламжлалт эрчим хүчний тээврийн зах зээл сайн хөгжсөн бөгөөд сүүлийн жилүүдэд шинэ эрчим хүч рүү идэвхтэй шилжиж байна. Энэ нь Хуайхайд шинэ бөгөөд чухал боломжийг нээж өгч байна. Энэ хүрээнд Хуайхай Интернэшнл компанийн Баруун Азийн бүс нутгийн Ма Пэнжун Баруун Ази руу хүсэл тэмүүлэлтэй аялалд гарлаа.

01 – Өндөр температурт тэсвэртэй

Ма Пэнжүний Баруун Азийн аяллын анхны зогсоол нь Саудын Арабын нийслэл Рияд байв. Түүнийг ирэхэд 45°C-аас дээш температуртай, халуун цаг агаар угтан авчээ. Ийм хэт халуун нь гадаа үйл ажиллагаа явуулахад хүнд сорилт болдог бөгөөд энэ аялалд илүү олон бэрхшээл учруулдаг. Гэхдээ тэр үүнийг "Бид үүнийг даван туулж чадна!" гэсэн сэтгэлгээтэйгээр даван туулсан.

Эр-Рияд дахь өдөр, шөнийн температур

Сорилт бэрхшээлүүд байгаа хэдий ч хэт халуун температур нь халуунд тэсвэртэй бүтээгдэхүүний зах зээлийн боломжуудыг илчилсэн. Хуайхай компани өндөр температуртай бүс нутагт тусгайлан бүтээсэн, халуун орчинд тогтвортой ажиллах чадвартай, гүйцэтгэлийг нь алдагдуулахгүйгээр тээврийн хэрэгслийг боловсруулж, туршсан. Ма Пэнжун Хуайхай компанийн олон төрлийн халуунд тэсвэртэй загваруудыг орон нутгийн боломжит хэрэглэгчдэд нэн даруй санал болгож, Хуайхай компанийн бүтээгдэхүүнүүд Баруун Азийн зах зээлд байр сууриа эзэлнэ гэж найдаж байв.

02 – Маргаантай асуудлуудын эсрэг “Уян хатан”

Баруун Азийн бүс нутагт эрчим хүчний бүтцийн төрөлжилт үргэлжилж, цахилгаанжуулалтад урамшуулал нэвтрүүлж байгааг харгалзан Ма Пэнжун бизнесийн аяллын үеэр уламжлалт эрчим хүч давамгайлсан зах зээлд шинэ эрчим хүчний тээврийн хэрэгслийг нэвтрүүлэхийг удаа дараа оролдсон. Гэсэн хэдий ч тасралтгүй хэлэлцүүлэг, татгалзал нь түүнийг өөртөө эргэлзэхэд хүргэсэн. Гэсэн хэдий ч тэрээр "Бид үүнийг зохицуулж чадна!" гэж хэлээд тууштай хэвээр байв.

Баруун Азийн замууд дээрх мотоциклийн хүргэлтийн тээврийн хэрэгслүүд

Ма Пэнжүн тууштай хүчин чармайлт, шийдэмгий байдлынхаа ачаар зах зээлийн үнэ цэнэтэй сэжүүрийг аажмаар олж авсан. Тэрээр эдийн засгийн янз бүрийн бүс нутгийн үйлчлүүлэгчидтэй уулзалт, гүнзгий хэлэлцүүлэг өрнүүлэхдээ хэд хэдэн ирээдүйг харсан компаниудтай амжилттай холбоо тогтоож, Хуайхай компанийн шинэ эрчим хүчний тээврийн хэрэгслийг Баруун Азид сурталчлах замыг нээжээ.

03 – Хэлэлцээрийн эсрэг “Уян хатан”

Шинэ үйлчлүүлэгчдийг хөгжүүлэх нь ихэвчлэн жигд үйл явц биш бөгөөд ихэнх зах зээлүүд тууштай хэлэлцээр шаарддаг. Ма Пэнжүн Баруун Азийн нэгэн үйлчлүүлэгчтэй анх холбоо барихдаа ийм нөхцөл байдалтай тулгарсан бөгөөд тэрээр Хуайхайн бүтээгдэхүүнд ихээхэн сонирхолтой байсан ч үнэ болон гэрчилгээний талаар санаа зовж эргэлзэж байв. Эдгээр бэрхшээлүүдээс үл хамааран тэрээр итгэлтэйгээр "Бид үүнийг зохицуулж чадна!" гэж хэлэв.

Ма Пэнжүн зах зээлийн гүнзгий судалгаа хийсэн.

Ма Пэнжүн бууж өгөхийн оронд илүү идэвхтэй арга барилыг баримталсан. Тэрээр үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг сайтар ойлгож, Хуайхай Интернэшнл компанийн судалгаа, хөгжүүлэлт, бизнес, маркетингийн хэлтсийн шуурхай хариу арга хэмжээ, дэмжлэгтэйгээр үйлчлүүлэгчийн гол санаа зовоосон асуудлуудыг шийдвэрлэх захиалгат шийдлүүдийг санал болгосон. Хуайхай компани тууштай хүчин чармайлт, багийн ажиллагааны ачаар хэд хэдэн орон нутгийн үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллахад мэдэгдэхүйц ахиц дэвшил гаргасан.

Баруун Ази руу хийсэн энэхүү аялал шинэ зах зээлийг нээж, олон гэнэтийн бэлэг авчирсан ч түүх үүгээр дуусахгүй. Бид итгэл үнэмшлийн хүчинд бат итгэдэг. Хуайхай маркетерууд "уян хатан" сэтгэлгээг илэрхийлж байгаа цагт тэд байгалийн болон зах зээлийн сорилтуудыг тууштай шийдэмгий байдал, шилдэг байдлын төлөө тууштай байдлаар даван туулж, зах зээлийн хүндэтгэл, хэрэглэгчдийн итгэлийг хүлээх болно.